Нейромаркетинг В Действии Как Проникнуть В Мозг Покупателя

0
61

Be an OKR Champion & Unlock High Value Potential in OKR Journey

Еще один источник влияния, который позволяет составить картину мира потребителей, – это супермассивы данных; их создание – одна из постоянно развивающихся способностей отрасли. Поиск супермассивов данных – лишь одна из причин, по которым в моей лаборатории, как и практически в любой подобной организации, работают не только нейробиологи, но и математики, статистики и физики. Однако более глубокое понимание мозговой активности – лишь часть картины. Сила индустрии убеждения растет благодаря появлению совершенно новых путей выхода на рынок – через интернет, социальные сети, мобильные устройства и персонифицированные рекламные послания. Даже телевизионные передачи, которые смотрите вы и ваши дети, могут серьезно повлиять на то, как вы воспринимаете окружающий мир и как делаете покупки, – об этом я расскажу в главе 9. Я заинтересовался этой быстро развивающейся научной областью в конце 1980-х, когда работал на кафедре экспериментальной психологии Университета Сассекса.

нейромаркетинг в действии

Воздействие конкретных цен может быть невероятно сложным. Представьте себе, что вы заходите в любимую кофейню за углом и видите, что чашка кофе с молоком, которую вы всегда берёте, подорожала с 2,20 до 2,42 фунта. Теперь цена вашего напитка вырастет не до 2,90, как вы ожидали, а до 3,19. Вы и дальше будете покупать кофе здесь или найдёте кофейню подешевле? При первом сценарии левая цифра не меняется — это 2, а при втором она увеличивается с 2 до 3. Именно это имеет значение для потребителя, а не коэффициент роста цен.

Льюис Д Нейромаркетинг В Действии Как Проникнуть В Мозг Покупателя

Наверняка немалое их количество – от джинсов, которые вы носите, до машины, которую водите, – были куплены не только по интеллектуальным, но и по эмоциональным причинам. Сегодня ни в одной стране мира нет ни одной крупной компании, которая не участвовала бы в гонке за использование открытий нейробиологии. Область их применения – разработка технологий воздействия на потребителей (или, как скажут критики, манипуляции ими), а приз в этой гонке – не только их сердца, но и сознание.

Бизнес активно использует полученные таким образом данные для разработки маркетинговых кампаний, цель которых – внушение потребителям нужных идей на уровне подсознания. И большинство людей даже не подозревают о существовании таких методов манипулирования их покупательским выбором. Нейробиолог Дэвид Льюис, сооснователь Mindlab International, рассказывает Опцион о том, как последние достижения нейробиологии используются в рекламе. Он преследует благородную и похвальную цель – осветить все без исключения аспекты этой объемной и противоречивой темы, однако местами слишком уходит в науку. Впрочем, высказанные автором идеи станут достойным вознаграждением для тех, кого не испугает это препятствие.

Даже телевизионные передачи, которые смотрите вы и ваши дети, могут серьезно повлиять на то, как вы воспринимаете окружающий мир и как делаете покупки, – об этом я расскажу в главе 9. Подобные ложные связи рождают в нас сильные предубеждения, они распространяются и на то, что мы покупаем. И нет ничего удивительного, что уже больше ста лет их используют в рекламе и маркетинге. Среди примечательных примеров — духи Play for Her от Givenchy, которые рекламирует Джастин Тимберлейк, часы Rolex на руке Роджера Федерера и L’Oreal, чьим «лицом» стала Пенелопа Крус. Рекламодатели знают, что в умах многих потребителей подобные ассоциации, пусть и подсознательно, будут рождать уверенность, что и они могут добиться такого же успеха, если купят этот продукт. Наши исследования показали, что для многих потребителей возможность купить вожделенный модный предмет гардероба по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или даже вдыхание дорожки кокаина.

Получите Бесплатно Обзор Этой Книги На Свой Email Прямо Сейчас

Эта книга отца нейромаркетинга Дэвида Льюиса расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки. На основе своих исследований автор описывает будущее маркетинга. Адресуется Рейтинг облигаций маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок. Библиография размещена на сайте Адресуется маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок.

  • Сила индустрии убеждения растет благодаря появлению совершенно новых путей выхода на рынок – через интернет, социальные сети, мобильные устройства и персонифицированные рекламные послания.
  • Сложные технические устройства позволяют увидеть, что происходит в голове потребителя.
  • Хотя не могу не задумываться и о другой стороне медали.

Электромеханический передатчик, прилаженный к каждому окну, превращает аудиосигналы в вибрации высокой частоты. Когда усталый путешественник склоняет голову к окну, кости его черепа вибрируют в унисон. Даже если вокруг шумно, передатчик производит абсолютно чистый звук, который возникает у вас в голове.

Читали книгу несколько человек, а она не рассыпалась. Эту книгу я решила прочитать в отпуске – по совету известного блогера, который назвал её – своей любимой и очень ценной. Я прислушалась, ведь у человека все ок с финансами, значит он знает толк в этих вопросах) Итак, чтение оказалось и правда увлекательным. Тем не менее всегда интересно взглянуть на бух.учет, с точки зрения обычного человека, а не бухгалтера. Мне было любопытно прочитать книжку “Как понять бухгалтерский учет” Андрея Гартвича.

Игры С Ценой

Отчасти это происходит из-за так называемой ошибки атрибуции, которая возникает, когда подогретые эмоции переносятся с вызвавшей их ситуации на другой объект или человека. Термин «атмосферики» был придуман более тридцати лет назад профессором маркетинга Северо-западного университета в США Филипом Котлером. Он определил их как «сознательный дизайн пространства, призванный… оказывать на покупателя специфическое эмоциональное влияние, повышающее вероятность того, что он совершит покупку»2.

нейромаркетинг в действии

Например, знание особенностей мышления и психологии человека активно используется в маркетинге. Любая фирма стремится к тому, чтобы получить как можно больше покупателей, а потому наука воздействия на мозг и психику человека становится все более популярной. Если смотреть на качество издания, то так себе книжонка-то. А бумага-то второсортная, скорее всего из макулатуры. Правда корешок и переплёт книги оказались хорошими.

Книга Нейромаркетинг В Действии, Как Проникнуть В Мозг Покупателя

Можно долго спорить об эффективности этого способа воздействия на подсознание, но его силу демонстрируют реальные эксперименты. В одном из исследований послание, которое убеждало участников пить определенный вид чая, появлялось на экранах на столь малую долю секунды, что они даже не замечали этого. Хоть потребители и не осознали, что видели послание, оно убедило их заказать именно этот чай, когда им предложили несколько вариантов на выбор. Позже Джеймс Викери, который открыл сублиминальную рекламу, признался, что все это обман, а результаты якобы проведенных экспериментов — просто выдумка. К этому методу стали относиться со скептицизмом, многие его критиковали, но современные исследования мозга продемонстрировали, что критики заблуждались.

Существующий Мнимый Выбор

В этой подборке будут собираться книги только с человеческим силуэтом. Эксперт по психологии и нейромаркетингу Дэвид Льюис показывает, как рекламодатели манипулируют нашими эмоциями, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки, чтобы заставить нас покупать. Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное.

Шикарная книга от основателя нейромаркетинга, издательство МИФ (Манн, Иванов и Фербер). Самое важное для потребителя, который хочет противостоять скрытым средствам убеждения, – это знание. Компания увеличила диаметр дырочки в тюбике с пяти до шести миллиметров, и количество зубной пасты, выдавливаемой на щетку за один раз, выросло на 40%. Продажи зубной пасты выросли, так как она стала кончаться у потребителей быстрее. Если вы уверены, что все свои покупки вы делаете исключительно по доброй воле, – посмотрите на вещи, которые вам принадлежат.

Библиография размещена на сайте -ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya Адресуется маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок. Эта книга отца нейромаркетинга Дэвида Льюиса расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей. Отец нейромаркетинга Дэвид Льюис написал книгу о том, как рекламодатели стимулируют продажи, влияя на эмоции покупателей. Как проникнуть в мозг покупателя» – настоящий подарок для маркетологов и менеджеров по рекламе. Тем, кто по другую сторону баррикад (вернее, прилавков), книга будет не менее полезна, поскольку в ней наша тяга к покупкам обосновывается с научной точки зрения.

Оказывается, звуковое сопровождение может заставить покупателя идти по магазину быстрее или медленнее, больше или меньше времени рассматривать товар. Ароматизаторы расслабляют игроков в казино и вынуждают просидеть за рулеткой дольше. А в некоторых продуктовых магазинах используют разные запахи для каждого отдела, чтобы возбудить аппетит нейромаркетинг в действии посетителя. Тонко воздействуя на настроение клиента словами, звуками, ароматом, цветом и другими средствами, у него вызывают желание приобрести товар, практически не оставляя шанса на рациональный выбор. Все эти хитрые психологические приемы производители позаимствовали у нейробиологов, чтобы лучше продвигать свою продукцию.

Хотя продажи через неполноценность по-прежнему работают, многие считают, что этот метод нарушает микроклимат взаимной поддержки и доверия, который создают социальные сети. Из-за этого люди отвергают рекламу, создающую тревогу, и больше полагаются на рекомендации семьи, друзей и даже незнакомых людей. Йона Сахс считает, что маркетинг будущего — это «послание, которое наделяет аудиторию новыми полномочиями, делает Иностранные акции её героем, напоминает, насколько велик её потенциал». Аэропорты всё больше превращаются из зданий, из которых вы улетаете, в здания, в которых вы ходите по магазинам. Эти гипермаркеты с движущимися дорожками пользуются тем, что, в отличие от обычных потребителей, пассажирам никуда не деться от того, что их окружает. Кроме того, людям здесь часто скучно или нужно отвлечься, они нервничают и ищут утешения.

Last Updated on October 24, 2021 by admin

Be an OKR Champion & Unlock High Value Potential in OKR Journey

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here